蹄疾而步稳 勇毅而笃行——记仁和(集团)发展有限公司董事长杨文龙

2018年，中国经济风雨兼程，足音铿锵。
2018年，仁和集团凝聚共识、戮力前行。
关山重重，离不开登高望远的领路人。

▲仁和集团发展有限公司董事长杨文龙

　　这一年，在杨文龙董事长及集团董事会的坚强领导下，面对严峻的内外环境和艰巨的改革发展任务，仁和集团上下深入贯彻“创新推动发展，同心实现共赢”的战略方针，在激烈的市场竞争中实现了稳健运营、稳中向好。
　　这一年，仁和集团商业系统加强品牌建设和知识产权管理，强化产品销售和黄金单品打造，创造了任务完成率、销售同比增长率两个历史新高！
　　这一年，仁和集团工业系统加大技术攻关，精品中药仿制药一致性评价、新产品注册工作有序推进，在产品品质、产能稳步提升的同时，努力开拓新产品。打造出大活络胶囊、参鹿补片、苯磺酸氨氯地平片等过亿战略品种，成绩斐然。
　　这一年，叮当快药创立的“药厂直供、网订店送”线上线下一体化的医药新零售模式，已全面覆盖北上广等18个一线大城市。为4000多万叮当用户提供核心区域7*24小时营业、1分钟找到医生、28分钟送药的大健康服务，得到了政府职能部门及广大消费者的充分肯定和广泛好评。
　　这一年，集团科研、资本运营、知识产权保护、企业综合管理等也都出色地完成了工作目标。
　　因为这一年优异的成绩，仁和集团倍受瞩目，集团董事长杨文龙被评为“改革开放40年50名优秀赣商”、“2018年度江西十大经济人物”。
　　蹄疾而步稳,勇毅而笃行！
　　杨文龙，这位“不忘初心、砥砺前行”的企业家，再次以耀眼的光芒被人们所关注。
　　站在新的起点上，仁和发展的号角越来越嘹亮、步伐越来越稳健。

▲仁和863科技园航拍图

　　因梦想起航 仁和一路破浪而行

　　时间是一种充满魔力的尺度。人们常因时间而感怀，不仅因为时光是忠实的见证者，更因它是伟大的书写者。
　　二十年来，中国市场终与世界经济融为一体，也正是在这样的历史进程中，仁和，因梦想起航，一路破浪而行，终于成为了一艘医药航母，承载着更多人的梦想，走向成功的彼岸。
　　樟树药业，源远流长，素有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉。千百年来，在历代医药圣手的执著追求和樟树“药帮”的苦心经营下，樟树药材加工技术在全国独树一帜。
　　根植于药都的仁和集团，上承天时，下占地利。短短20年时间，在群雄逐鹿的医药行业中，实现了由单一保健品生产企业向多产品、多剂型的现代医药集团转变，迅速成为全国医药行业令人瞩目的一支劲旅。
　　走进集团现代化药品生产基地，处处让人惊叹：现代化厂房，全自动药品生产线……无不彰显着这家民营企业的实力与生机。
　　1982年，刚刚20出头的杨文龙踌躇满志，怀揣梦想，在“千年药都”江西樟树开始了自己与药为伍的创业生涯。这期间，他闯广东、下江南、入四川，一干就是16年，不但为今后的事业腾飞奠定了物质基础，而且积累了宝贵经验。
　　有胆有识有梦想，是杨文龙成功创业的一个重要因素。
　　1998年11月，杨文龙投资600万元创办了“江西康美医药保健品有限公司”，2001年7月就组建了仁和集团，发展速度之快，已令人钦叹，而仁和集团成立后不到一个月就完成了对原樟树市齐灵制药厂的成功收购，更是杨文龙的得意之作和惊人之笔。一个注册资金仅600万元的小型保健品公司，居然要搞兼并收购，还要形成现代化药品生产基地和全国范围的市场营销网络，这在当时的许多人看来近乎“狂言”。然而，凭着现代企业家的胆识与气魄，杨文龙硬是率领仁和人以擎天驾海的豪气让“狂言”变成了现实。
　　2001年3月，仁和集团第一家药品生产企业“江西药都仁和制药有限公司”成立。
　　2001年8月，仁和集团完成对樟树市齐灵城制药基地的成功收购。
　　2002年3月，仁和集团收购原铜鼓威鑫制药厂，成立“江西铜鼓仁和制药有限公司”。
　　2002年4月，仁和集团收购原峡江三力制药厂，成立“江西吉安三力制药有限公司”。
　　2007年3月29日，仁和药业（000650）在深圳证交所上市交易。
　　2018年，利润同比增长25%，上缴国家税收同比增长21%。仁和品牌连续12年入选《中国500最具价值品牌排行榜》，跻身中国OTC产业前10强。
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　　杨文龙在一次回顾性的谈话中说：“上世纪末本世纪初，中国医药行业的大调整大重组已成趋势，这是百年难遇的历史机遇。仁和的成功就是抓住了这个历史机遇。”
　　随着仁和工业生产基地的建立，杨文龙及时作出了“仁和工业不但要注重外延规模扩大，更要注重技术内涵提高”的战略决策。从2001年开始，在杨文龙主持下，仁和集团累计投入上亿元资金对所属工业企业实施了全面的GMP改造。目前，仁和工业拥有15家药品、保健品、药用塑胶制品、日用化妆品生产企业和1个高科技工业园区，形成了占地总面积100余万平方米的现代化工业生产基地，已有大容量注射剂、小容量注射剂 、滴眼剂、原料药、硬胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂、片剂、洗剂、橡胶膏剂等49条药品生产线获得国家GMP认证证书，是全国通过GMP认证生产线最多的企业之一。
　　从2000年开始，根据仁和主导产品销售特点，仁和集团每年9月都会召开全国营销工作电视电话会议，进行营销大战总动员。集团公司在大战期间设立前线、后方两个指挥部，统一协调所属各企业的销售、生产、物资供应和后勤保障。仁和集团的营销大会战，打造了一支像部队一样纪律严明、作风过硬的销售团队，形成了完善的销售服务和后勤保障体系，提高了所属各企业的协同作战能力。
　　目前,仁和集团旗下拥有15家销售物流企业，营销网络遍布全国30个省、市、自治区。先进的市场营销和营销管理模式、周到的售后服务和快速有力的物流保障，构成了争天时，取地利，倡人和的经营特色，以显著的营销业绩受到业界的广泛关注与赞许。

　　做大做强品牌 奠定企业持续发展的基础

　　能在20年内将一个品牌迅速做大做强，杨文龙靠的是高度敏锐的洞察力和精准的市场分析力。
　　杨文龙认为，当今和未来，市场的竞争不再是产品的竞争，而是品牌的竞争，强大而优秀的品牌是企业保持竞争优势的定海神针。中国是世界上品牌快速成长的最后一块处女地，仁和必须抓紧机遇，必须不惜代价做好品牌建设，必须瞄着“百年企业”的目标打造仁和品牌。
　　许多人认为，打造品牌靠钞票砸就行，而杨文龙恰恰在这一点上表现出与众不同。通过深入研究中国电视媒体的传播趋势和特点，杨文龙发现，综合性娱乐节目是近年来收视率和观众群体增长最快的电视媒体节目，孕育着难得的商机，与传统的硬性广告相比，花同样的钱，甚至更少的钱，却可以取得更大的效果。因此，他果断作出了“仁和广告投放要创新突破，要重点实施‘娱乐营销’”的决策。2006年，仁和集团与近几年来在中国电视媒体排名仅次于中央电视台一频道的湖南卫视联合举办了“仁和闪亮新主播”娱乐节目，在获得成功的同时，积累了经验，也进一步验证了杨文龙这一决策的正确性。2007年，仁和集团再次与湖南卫视连手，推出了“仁和闪亮快乐男声”大型娱乐节目，获得巨大成功。“超女”、“快男”已被传媒界誉为中国“娱乐营销”的两大经典之作。
　　成功的品牌运作是仁和集团快速发展的显著标志。在杨文龙的亲自主持下，通过成功的品牌运作，仁和集团现已形成由仁和企业品牌和主导产品品牌组成的品牌集群。其中，妇炎洁、优卡丹等产品分别为中国女性保健护卫市场和儿童感冒药市场的领袖品牌。仁和牌可立克、清火胶囊、正胃胶囊，闪亮牌萘敏维滴眼液、复方门冬维甘滴眼液、复方虫草口服液等也都是国内同类市场的名牌产品。“仁和”、“妇炎洁”、“优卡丹”和“闪亮”商标都是“中国驰名商标”。
　　20年的发展，仁和已经形成了一个丰富的品牌资产，仁和品牌成为国内家喻户晓的品牌，同时集团也形成了企业的品牌跟产品品牌一致的独特的优势。经过竞争的洗礼，经过市场的考验，仁和的口碑从此树立起来，并且奠定了仁和实现由“大”到“强”的新跨越。

　　以人为本 凝心聚力创百年企业

　　弘扬中国药都的传统医药产业，做大做强药都医药品牌，一直是杨文龙多年的心愿。
　　仁和集团根植于“道传千载，药韵天成”的中国药都樟树。走进今日的仁和，处处能感受到仁和对中医药传统文化的秉持传承与发展。在仁和集团，中医药的传承首先是严保质量的传承、大医精诚理念的传承，尤其是中药制造在选料、炮制、鉴定、检验、流通的每个环节都凝聚着匠心。
　　比如仁和生产的一个小小的大活络丸，它由48味药材组成，每味药材各有其加工炮制方法，必须由前处理车间到制取车间各个环节严格质量控制，对执行药品工艺一丝不苟，对产品质量视若生命。
　　其次是传统工艺的传承，中医药的许多传统技术，是几千年来不断实践的经验积累。即使在一些中成药生产线已达到机械化水平的今天，有些传统工艺仍依靠经验丰富的高级技师来手工操作。工匠的传承精髓是“一切手工技艺，皆由口传心授”。

▲杨文龙深入基层调研社情民意

　　在仁和，仍然保留着“师傅带徒弟”这种传统技艺传授方式。仁和有一套完整的师承教育以及技能等级评定机制，公司每年都会选拔一批优秀的高级技工、高级技师等带学徒。
　　“仁和在药界仍处于成长期，企业由小变大，不仅得益于天时、地利、人和，还得益于仁和有一支特别能吃苦、能战斗的员工队伍。”这是杨文龙引以为傲的“财富”。
　　正是这支富有战斗力的团队，使企业闯过了一个个难关，创造了一个个奇迹。
　　为增强企业的凝聚力，仁和在【九州体育】（中国）股份有限公司官网建设中全面导入CIS系统，树立“人为本，和为贵”的企业理念，积极营造“仁爱亲和，精诚团结”的企业精神。
　　集团先后建立了营销市场薪金、提成加利润分成，“三年制总裁特别奖”以及“员工工龄股份配送”、“超任务特别奖”等一系列激励机制，使广大员工的积极性得到了进一步提高，“与企业共存”、“企业发展我发展”的氛围日益浓厚。
　　仁和“以人为本”的企业理念获得了丰厚回报。目前，仁和已拥有一支年轻化、知识化、专业化的管理团队，培养了一批素质高、战斗力强的营销队伍，营销网络遍布全国。
　　仁和人的光荣与梦想，伴随着企业的发展壮大，正在每位员工心中升腾……
　　纳贤才志士，创仁和伟业。杨文龙深知“创百年大企业并非易事，树千秋伟业亦非坦途”。一步一个脚印，稳扎稳打，稳中求变、变中取胜，使仁和朝更高的目标迈进：创百年伟业，做药业航母。

　　开拓创新 发展之路越走越宽

　　党的十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。经济高质量发展的主体是企业。随着新一轮科技革命和产业变革孕育兴起，创新已经成为企业发展壮大、提升全球竞争力的决定性力量。
　　仁和创立不久便遭遇到市场竞争激烈、同类产品过多的问题，一时难以打开局面，与杨文龙一道的创业者有的打起了退堂鼓。杨文龙意识到，要打破僵局，没有创新，没有自己的特色产品不行。他以“产品研发、科技创新”为突破口，研制开发了新型妇科保健用品“妇炎洁”系列产品，逐渐在市场上站稳了脚跟。
　　他现在依然清晰记得在产品研发的初期阶段，国家税务总局关于促进企业技术进步有关税收问题的文件出台，明确研发新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用，增长幅度在10%以上的企业，可再按其实际发生额的50%抵扣应纳税所得额。此项税收优惠仅1999年，便为企业带来67.8万元税收减免，为创业初期的杨文龙缓解了资金压力，助推仁和集团迈入健康稳定的发展轨道。
　　多年来，杨文龙始终将科技创新置于仁和集团发展战略的核心地位，在产品研发上走出了一条“高投入→自主知识产权→良好经济效益”的良性循环之路。仁和集团拥有三家医药科研机构，形成了一支以博士、硕士为主体的核心科研团队，并与中科院生物物理研究所、上海药物研究所等国家科研单位合作建立了新药开发联合实验室等科技研发中心。获批国家火炬计划项目、国家高技术产业化项目等多项国家级高新技术项目，先后研制、开发了1000多个医药、保健产品。目前，仁和10家子公司被认定为高新技术企业。
在杨文龙的思路中，创新不仅限于产品的开发与生产，更融汇于他一系列的发展规划之中。
　　2017年，十九大报告明确提出“实施健康中国战略”，发展健康产业;2018年，政府工作报告中，推进健康中国战略被纳入提高保障和改善民生水平的重点工作。据估计，到2020年，健康中国”带来的大健康产业市场规模有望达到10万亿元。仁和积极响应国家战略，进军大健康产业。
　　2015年，面对互联网大潮，杨文龙决定二次创业，他以服务百姓健康为宗旨，以做一个掌握传统资源的互联网企业为目标，创立了叮当快药，开始了向互联网医药企业的全面转型。2015年2月，叮当快药APP上线，并以其“28分钟送药到家”的服务承诺广为人知。作为一家医药互联网新模式企业，叮当快药通过自营叮当智慧药房、自建专业药品配送团队和医师、药师团队，依托互联网电子围栏技术和自建的连锁门店，实现了北京、上海、广州、深圳、成都、郑州、杭州、天津、南京、武汉、济南等18个一线城市的全面覆盖，解决消费者就医用药“急”、“懒”、“夜”、“专”、“私”五大痛点，为4000多万叮当用户提供核心区域7*24小时营业、1分钟找到医生、28分钟送药的大健康服务，得到了政府职能部门及广大消费者的充分肯定和广泛好评。
　　新故相推舒画卷，丹青妙手向翠峰。
　　企业的发展，总有一些关键的节点、关键的时期。
　　2018年7月，井冈山会议，仁和集团董事局做出了全面进军大健康、慢病医疗服务等重大决策，提出了持之以恒地推动研产销联动，积极推进线上线下互动，做精做深做细品牌，实现百花齐放，和合共赢，努力打造百年仁和等重大决定。
　　这是仁和事业指导思想上的又一次创新，是仁和人实现“科技梦、百年梦”的思想武器和行动纲领。体现了以杨文龙主席为首的集团董事局在激烈的市场竞争中，审时度势、高瞻远瞩、卓越领导能力，展现出了仁和人驾驭市场、迎难而上的勇气与信心。
　　2019年4月，仁和集团举行药都精品制药技改项目奠基仪式，为配合中药经典名方项目研发，公司拟使用3.6亿元对江西药都樟树制药有限公司实施相关技术改造并扩大产能、建设相应配套设施。据介绍，药都精品制药技改项目依托中国药都樟树及仁和集团深厚的文化底蕴，积极打造生态绿色制药，提升药文化旅游体验，完善药文化产品配套，形成多元业态融合，将成为集工业旅游、养生文化体验、医药大健康产业于一体的园林式医药高科技综合型园区和国家中医药康养旅游示范基地。
有多宽广的视野，就有多壮阔的道路。
　　仁和集团将通过品牌引领，工商联动，多元化发展，铸就现代化医药大健康产业集团。到2020年，国家十三五规划的最后一年，仁和集团将努力跻身中国百强医药企业前列。
　　岁月不老，初心不变。仁和人将携手共进，点燃激情，超越梦想，用奋斗点亮历史星空，迈向未来、春暖花开。 

 

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