一分辛劳一分才

自2012年-2014年4月期间，仁和药都吉林省白城地区一直都是以监管市场为主，这两年以来的任务指标为10-20万，业绩却一直不是很理想。经过省区各方面的了解与研究，我们认为解决问题的方法之一是增加地区业务人员。

2014年5月，刘伟东——一个诚实能干的小伙子加入了我们。他入职以后，通过了解当地的市场、网络、客情和及时有效的联络与沟通，在短短的5个月时间内，以200%的成绩超额完成省区下达地区全年目标任务，同事们纷纷表示自己的钦佩和好奇他在短时间内取得好成绩的原因，他只是淡淡的笑道：一分辛苦一分才而已。

刚刚加入吉林省区团队时，刘伟东就意识到，要想把市场销售做起来，必须围绕“把握市场、培育品牌、服务客户”三大职能定位，全面提升自己的整体工作素质。他始终按照实用、有效原则对客户工作进行梳理，从客户、公司和企业的需要出发，把信息采集与分析、客户分类与服务、经营指导与盈利提升、品牌培育与宣传促销等作为自己的工作重点。在这期间进一步加大对自我能力提升力度，不断丰富自学内容，借助企业及其他市场资源，加强品牌知识、培育技巧、能力提升等方面的进步，进一步增强自我对提升销售结构的认识，同时深入研究品牌、客户和消费者的特点，加深与终端客户的沟通，积极做好销售指导、营销服务工作，让客户和消费者逐步成为仁和药都的“传声筒”、“代言人”。通过学习、思考、对比、分析、借鉴、创新，增长自己的知识增加地区的业绩。他的种种努力我们都有目共睹并为之而折服，人们都说“苦心人，天不负”，是的，地区优异的成绩就是对这辛勤的业务员最好的回报。

    也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在公司的正确领导下，只要吉林省区全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一分辛劳一分才，定可以以更加优异的销售业绩为2014画上一个完美的句点！

 

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